何も思い付かない初心者のための商品リサーチ方法10選｜中国輸入×米国Amazon物販で最初の一歩を踏み出す考え方

皆さん、こんにちは。現代シルクロードビジネス物販講師の黒澤です。

今回は、Amazon物販を始めたばかりの方、これから中国輸入×米国Amazon物販に取り組もうとしている方に向けて、何も思い付かない状態から商品リサーチを始める方法について解説します。

商品リサーチは、Amazon物販の入口です。しかし、初心者の方にとっては、この入口が一番難しく感じることがあります。

「自由に商品を探してください」と言われても、何から調べればいいのか分からない。Amazonを開いても、1688を開いても、ただ商品が大量に並んでいるだけで、どこから見ればよいのか分からない。そういう状態になりやすいのです。

そこで今回は、商品リサーチの「足場」として使える10個の方法を紹介します。

大切なのは、最初から完璧な商品を見つけようとしないことです。商品は、机の前で悩み続けて思い付くものではありません。行動して、検索して、見比べて、ずらして、また調べる。その流れの中で見えてくるものです。

参考動画はこちら
この記事で分かること
初心者が商品リサーチで止まる理由
「自由にリサーチしてください」は、初心者には難しすぎる
商品リサーチ方法10選
1. ソールドリスティングスリサーチ
2. 一般名称以外での文字検索
1. 色で検索する
2. 素材で検索する
3. 利用シーンで検索する
4. 機能で検索する
3. Amazonセラーの商品一覧を見る
4. 1688・アリババの画像検索を使う
5. アリババ業者の商品一覧を見る
6. Amazon商品トレンド解析ツールを使う
7. AIを活用してデータを解析する
8. Amazonサジェストリサーチ
9. 多媒体・日常からヒントを得る
10. AIを活用したインスピレーションリサーチ
10個のリサーチ方法は、組み合わせて使う
商品は「探すもの」ではなく「行動の先に見えてくるもの」
初心者が避けるべき商品ジャンル
まとめ：何も思い付かない時こそ、10個の足場を使って動き出す
補足・免責事項
関連リンク

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この記事で分かること

初心者が商品リサーチで止まってしまう理由
「自由に探してください」が逆に不自由になる理由
商品リサーチの足場になる10個の方法
Amazonベストセラーランキングの使い方
一般名称ではなく属性で検索する「ずらし検索」
売れているセラーの商品一覧を見る方法
1688・アリババ画像検索の活用法
アリババ業者の商品一覧から原石を探す方法
Amazon商品トレンド解析ツールの使い方
AIを使ったデータ解析とインスピレーションリサーチ
サジェストキーワードや日常の情報を商品リサーチに変える考え方

初心者が商品リサーチで止まる理由

Amazon物販の初心者が最初につまずきやすいのは、「何を調べればいいのか分からない」という問題です。

もちろん、趣味や関心がある方は、そこから始めても構いません。

釣りが好きなら釣り用品
スポーツが好きならスポーツ用品
読書が好きならブックカバー
旅行が好きならトラベルグッズ
車が好きなら車内アクセサリー

このように、自分の関心から入る方法は非常に自然です。しかし、それだけではアイデアが尽きやすくなります。

しかも初心者ほど、「好きなもの」と「Amazonで販売しやすいもの」を混同してしまいがちです。自分が好きな商品でも、仕入れ価格が高い、サイズが大きい、規制がある、競合が強すぎる、広告費が高すぎる、といった理由で販売には向かないこともあります。

だからこそ、初心者の商品リサーチでは、最初に「足場」を作ることが重要です。

「自由にリサーチしてください」は、初心者には難しすぎる

物販スクールやコンサルで、「自由に商品リサーチしてください」と言われることがあります。

しかし、初心者にとって自由は、必ずしも自由ではありません。

むしろ、選択肢が多すぎると人は動けなくなります。何を見てもいい、どこから探してもいい、どの商品でもいい。この状態は、一見すると自由ですが、実際には判断基準がないため、手が止まりやすいのです。

そこで必要になるのが、あえて制約を設けることです。

制約というと窮屈に感じるかもしれません。しかし、商品リサーチにおいては、制約があるからこそ前に進めます。

今回紹介する10個の方法は、まさに初心者のための「足場」です。この足場を使えば、何も思い付かない状態でも、まず1つ検索することができます。そして1つ検索すれば、次の候補が見えてきます。

商品リサーチ方法10選

今回紹介する商品リサーチ方法は、以下の10個です。

ソールドリスティングスリサーチ
一般名称以外での文字検索
Amazonセラーの商品一覧を見る
1688・アリババの画像検索
アリババ業者の商品一覧を見る
Amazon商品トレンド解析ツール
AIを活用したデータ解析
Amazonサジェストリサーチ
多媒体・日常からのヒント
AIを活用したインスピレーションリサーチ

この10個をすべて順番通りにやらなければいけないわけではありません。むしろ、行ったり来たりして構いません。

たとえば、Amazonベストセラーから気になる商品を見つけ、その画像で1688を検索し、出てきたアリババ業者の商品一覧を見て、さらにAIで関連商品のアイデアを出す。このように、複数の方法を組み合わせることで、リサーチは一気に広がります。

1. ソールドリスティングスリサーチ

1つ目は、ソールドリスティングスリサーチです。

ソールドは「売れたもの」、リスティングは「商品一覧」という意味です。つまり、Amazonで実際に売れている商品を確認するリサーチ方法です。

具体的には、Amazonのベストセラーランキングを見ます。Amazonの商品購入画面の左上などにある「Best Sellers」から、カテゴリーごとの売れ筋ランキングを確認できます。

ここで重要なのは、大カテゴリーだけを見ないことです。

大カテゴリー
中カテゴリー
小カテゴリー
さらに細かいサブカテゴリー

このように、できるだけ小さなカテゴリーまで掘り下げて、その中のベストセラー商品を見ることが大切です。

ただし、ここで注意点があります。

売れている商品と全く同じものを探して、そのまま出品するのは危険です。

ソールドリスティングスリサーチは、売れている商品を丸パクリするための方法ではありません。市場に需要がある商品ジャンルを把握し、そこから少しずらした類似商品や関連商品を探すための方法です。

売れている商品を見る。需要を確認する。そして、同じものではなく、少し違う商品を探す。この「ずらし」が重要です。

2. 一般名称以外での文字検索

2つ目は、一般名称以外での文字検索です。私はこれを「ずらし検索」と呼んでいます。

初心者は、商品名や一般名称から検索しようとしがちです。

bag
case
cover
rack
organizer
holder

もちろん、こうした一般名称で検索しても構いません。しかし、一般名称だけで検索すると、競合が多く、ありきたりな商品ばかり出てきやすくなります。

そこで使うのが、商品の属性です。

色で検索する

lime green
matte black
rose gold
sage green
pearl white
clear blue

たとえば「lime green」で検索すると、靴、ノート、ボトル、椅子、バッグなど、さまざまなカテゴリーの商品が一気に出てきます。色という切り口で見ることで、特定カテゴリーに縛られずに商品を発見できます。

素材で検索する

satin
genuine leather
PU leather
carbon fiber
silicone
stainless steel
canvas

素材で検索すると、その素材を使った商品が横断的に見つかります。たとえば「carbon fiber」で検索すれば、車用品、財布、ケース、ステッカー、工具系アクセサリーなど、さまざまな商品に出会えます。

利用シーンで検索する

travel
camping
wedding
office
gym
school
car

利用シーンで検索すると、特定の生活場面に関連する商品がまとめて出てきます。旅行ならトラベルバッグ、ネックピロー、収納ポーチ、ラゲッジタグ、パスポートケースなど、次々に候補が広がります。

機能で検索する

waterproof
foldable
collapsible
portable
packable
lightweight
adjustable

機能で検索するのも非常に有効です。特に、米国Amazonでは英語表現のニュアンスが重要になります。

たとえば、日本語では一言で「折りたたみ」と言っても、英語では商品によって表現が変わります。

英語表現	ニュアンス
foldable	折りたためる
collapsible	分解・縮小してコンパクトになる
portable	持ち運びしやすい
packable	小さく収納・梱包できる

日本語の感覚でそのまま英語にするのではなく、米国Amazonで自然に使われる英語表現を調べながら検索することが重要です。この部分は、ChatGPTやGeminiなどのAIに聞くと効率的です。

3. Amazonセラーの商品一覧を見る

3つ目は、Amazonセラーの商品一覧を見る方法です。

ソールドリスティングスリサーチやずらし検索をしていると、気になる商品が見つかることがあります。その商品ページで、カートボタンの下あたりを見ると「Sold by 〇〇」と販売者名が表示されています。

そのセラー名をクリックすると、セラーのストアフロントページへ移動できます。そこには、そのセラーが販売している他の商品が並んでいます。

ここが非常に重要です。

1つ気になる商品を持っているセラーは、他にも面白い商品、売れている商品、参考になる商品を持っている可能性が高いです。つまり、そのセラーのセンスを借りて横展開することができます。

同じジャンルの商品を複数扱っている
似たターゲット向けの商品を販売している
色・サイズ・セット展開の参考になる
商品ページの作り方が参考になる
自分では思い付かない関連商品を見つけられる

商品リサーチでは、商品単体を見るだけでなく、売っているセラーの全体像を見ることも大切です。

4. 1688・アリババの画像検索を使う

4つ目は、1688やアリババの画像検索です。

Amazonで気になる商品を見つけたら、その画像をもとに、中国側で似た商品を探します。Google Chromeの拡張機能などを使えば、Amazonの商品画像から1688やアリババの商品を検索できる場合があります。

画像検索の良いところは、完全一致だけでなく、似た商品も表示される点です。

この「少しズレる」ことが、商品リサーチでは非常に価値があります。

Amazonで売れている商品と全く同じものを探すのではなく、似ているけれど少し違う商品を見つける。これにより、米国Amazonにはまだ出ていない類似商品や、差別化できる商品に出会える可能性が高まります。

形が少し違う
色展開が違う
素材が違う
セット内容が違う
サイズが違う
付属品が違う
パッケージが違う

このような違いが、Amazonで新規出品する時の差別化ポイントになります。

5. アリババ業者の商品一覧を見る

5つ目は、アリババ業者の商品一覧を見る方法です。

画像検索で気になる商品を見つけたら、その商品だけを見るのではなく、その業者が扱っている全商品を確認してみてください。

1688では、業者ページに「全部商品」のような商品一覧があります。そこを見ると、検索では出てこなかった商品が並んでいることがあります。

ここには、Amazonにまだ出ていないダイヤの原石が眠っていることがあります。

なぜなら、画像検索や文字検索ではヒットしにくい商品でも、業者の商品一覧には掲載されていることがあるからです。

同じ工場が出している別デザイン
まだAmazonで見かけない関連商品
色違い・サイズ違いの商品
セット化しやすい付属品
OEMカスタマイズのヒントになる商品
競合がまだ気づいていない商品

商品リサーチでは、需要側であるAmazonだけでなく、供給側である1688・アリババ業者の棚を見ることが重要です。

6. Amazon商品トレンド解析ツールを使う

6つ目は、Amazonの商品トレンド解析ツールです。

これは、Amazonセラーセントラル内で使える商品リサーチ系のツールです。Amazonが公式に提供しているデータを使って、市場の需要や供給の状況を確認できます。

使い方のコツは、長すぎるキーワードではなく、1〜2単語程度の短いキーワードで検索することです。

bag
t shirt
smartphone
travel
car
organizer
case

初心者の方は、まず身の回りにあるものや、普段使っているものを英単語にして入力するだけでも構いません。

商品トレンド解析ツールの強みは、需要があるのに供給が足りていないニッチを探しやすいことです。これは、初心者が自分の勘だけでリサーチするよりも、かなり有益です。

無料で使える範囲があるなら、積極的に活用したいツールです。

7. AIを活用してデータを解析する

7つ目は、AIを活用したデータ解析です。

商品トレンド解析ツールなどを使うと、大量の商品データが出てくることがあります。しかし、初心者にとっては、その中から何を選べばよいのか分からない場合があります。

そこで活用できるのが、ChatGPTやGeminiなどのAIです。

たとえば、商品トレンド解析ツールのデータをExcel形式でダウンロードし、そのファイルをAIにアップロードします。そして、次のように指示します。

このデータの中から、9.99ドル以下で販売できそうで、初心者が小ロットからテストマーケティングしやすい商品候補を5つピックアップしてください。食品、液体、電気製品、医療・安全規制が重い商品は除外してください。

このように指示すると、大量のデータの中から、AIが候補を絞り込んでくれます。

もちろん、AIの回答をそのまま信じて買い付けるのは危険です。最終判断は、人間がAmazon市場、競合、原価、送料、FBA手数料、規約リスクを確認する必要があります。

しかし、最初の目星を付ける段階では、AIは非常に強力な補助ツールになります。

8. Amazonサジェストリサーチ

8つ目は、Amazonのサジェスト機能を使ったリサーチです。

Amazonの検索窓に、たとえば「travel」と入力してスペースを押すと、関連する検索候補が表示されます。

travel bag
travel pillow
travel adapter
travel organizer
travel essentials
travel accessories

これがサジェストキーワードです。

サジェストキーワードは、実際にユーザーが検索している言葉をもとに表示されます。つまり、そこには購入者のニーズが反映されています。

初心者は、いきなり商品名を思い付こうとするのではなく、まず大きな言葉を入れて、Amazonが出してくれる2語目・3語目の候補を拾っていくとよいです。

たとえば「bag」と入れるだけでは曖昧ですが、サジェストを使えば「makeup bag」「wet bag」「gym bag」「tool bag」「travel bag」など、より具体的な商品ジャンルへ展開できます。

サジェストは、Amazon上の購入者の言葉を拾うための非常に実用的なリサーチ方法です。

9. 多媒体・日常からヒントを得る

9つ目は、テレビ、YouTube、SNS、広告、ニュース、日常生活からヒントを得る方法です。

商品リサーチは、Amazonや1688の中だけで行うものではありません。

たとえば、車のCMを見たとします。その車そのものを仕入れることはできません。しかし、CMの中に映っている周辺アイテムからリサーチを広げることができます。

車内収納グッズ
アウトドア用リュック
車用ステッカー
サンシェード
シートバックオーガナイザー
キャンプ用小物
ドリンクホルダー周辺グッズ

化粧品の広告を見た場合も同じです。化粧品そのものは規制や肌に触れるリスクがあるため、初心者には向かない場合があります。しかし、その世界観から関連商品を連想できます。

メイクポーチ
ミラー
ブラシ収納ケース
アクセサリートレイ
撮影用背景布
旅行用コスメ収納

このように、日常のあらゆる情報を商品リサーチに変えることができます。俗にいう「アンテナを張る」ということです。

10. AIを活用したインスピレーションリサーチ

10個目は、AIを活用したインスピレーションリサーチです。

日常の広告や画像からヒントを得るといっても、自分一人ではなかなか連想できないことがあります。

その場合は、画像を保存してAIに読み込ませ、次のように聞いてみるとよいです。

この画像の世界観に合う、中国から輸入して米国Amazonで販売できそうな小型・軽量の商品候補を10個挙げてください。食品、液体、化粧品、電気製品、医療・安全規制が強い商品は除外してください。

たとえば、化粧品広告の画像から、化粧品そのものではなく、周辺のライフスタイルグッズをAIに提案させることができます。

これは、自分の頭だけで考えるよりも発想が広がりやすい方法です。

ただし、AIが出した候補をそのまま採用するのではなく、必ず以下を確認してください。

米国Amazonで需要があるか
競合が強すぎないか
1688で小ロット仕入れできるか
小さく軽い商品か
壊れにくいか
規制や認証が重くないか
初心者が扱いやすいか
利益計算が成立するか

AIは発想の補助として使い、最終判断は人間が行う。このバランスが大切です。

10個のリサーチ方法は、組み合わせて使う

今回紹介した10個の方法は、それぞれ単独で使ってもよいですが、組み合わせることでさらに効果を発揮します。

たとえば、以下のような流れです。

Amazonベストセラーランキングで気になる商品を見つける
その商品を販売しているセラーの商品一覧を見る
気になる商品画像を1688画像検索にかける
出てきたアリババ業者の商品一覧を見る
似た商品や関連商品を探す
Amazonで同じ商品が出ていないか確認する
サジェストキーワードで需要のある検索語句を確認する
AIに関連商品・差別化案を出してもらう
商品トレンド解析ツールで市場性を見る
利益計算・リスク確認を行う

このように流れを作ると、リサーチは止まりにくくなります。

初心者に必要なのは、才能やひらめきではありません。まず動ける仕組みです。

商品は「探すもの」ではなく「行動の先に見えてくるもの」

最後に、商品リサーチで一番大切な考え方をお伝えします。

商品は、探すものではなく、行動の先に見えてくるものです。

「何か良い商品はないかな」と頭の中だけで考えていても、なかなか商品は見つかりません。

まず検索する。ランキングを見る。セラーを見る。画像検索する。業者の商品一覧を見る。AIに聞く。サジェストを見る。日常の広告から連想する。このように行動していく中で、商品候補が見えてきます。

商品リサーチを「1つの大きな作業」として考えると、初心者は遭難しやすくなります。

だからこそ、リサーチを細かい段階に分けることが大切です。

まず候補を広く集める
需要があるか確認する
中国側で仕入れられるか確認する
Amazonで競合を確認する
利益計算する
規制・出品制限・物流リスクを確認する
小ロットでテストできるか判断する

このように分けて考えると、商品リサーチはかなり進めやすくなります。

初心者が避けるべき商品ジャンル

今回の10個のリサーチ方法を使うと、さまざまな商品候補が出てきます。しかし、初心者は何でも扱ってよいわけではありません。

特に中国輸入×米国Amazon物販では、最初から以下のような商品は避けた方が無難です。

食品
サプリメント
液体
化粧品
肌に長時間触れるリスクが高い商品
医療・健康訴求が絡む商品
電気製品
バッテリー内蔵商品
ヘルメットや安全保護具
子ども向けで安全規制が重い商品
知的財産権リスクが高いキャラクター系商品
壊れやすいガラス製品や大型商品

初心者は、まず小さく、軽く、壊れにくく、規制が比較的軽く、セット化や色違い展開がしやすい商品から考えるとよいです。

まとめ：何も思い付かない時こそ、10個の足場を使って動き出す

今回は、未経験者・初心者のための商品リサーチ方法10選について解説しました。

初心者にとって「自由にリサーチしてください」は難しい
制約や足場があるからこそ、商品リサーチは進みやすくなる
Amazonベストセラーランキングは需要を確認する入口になる
売れている商品を丸パクリするのではなく、類似商品や関連商品にずらす
一般名称だけでなく、色・素材・利用シーン・機能で検索する
気になる商品を売っているセラーの商品一覧を見る
1688・アリババ画像検索で似た商品を探す
アリババ業者の商品一覧には、まだAmazonに出ていない原石がある
Amazon商品トレンド解析ツールで市場データを見る
AIを使って大量データから候補を絞る
Amazonサジェストは購入者の検索ニーズを拾う手段になる
テレビ、広告、SNS、日常の風景も商品リサーチのヒントになる
画像や広告の世界観からAIに関連商品を提案させることもできる

商品リサーチは、才能で行うものではありません。

もちろん、センスは磨かれていきます。しかし最初に必要なのは、センスよりも行動の型です。

何も思い付かない時こそ、まずは1つ検索してみる。

ランキングを見る。色で検索する。素材で検索する。セラー一覧を見る。1688画像検索をする。AIに聞く。サジェストを見る。日常の広告から連想する。

この小さな行動の積み重ねが、商品候補を見つける力につながります。

中国輸入×米国Amazon物販で大切なのは、最初から完璧な商品を見つけることではありません。まずは候補を集め、需要を見て、仕入れ可能性を確認し、利益計算とリスク確認を行い、小ロットでテストすることです。

商品は、探すものではなく、行動の先に見えてくるものです。ぜひ今回の10個のリサーチ方法を使って、まずは1つの商品候補を見つけるところから始めてみてください。

補足・免責事項

本記事はYouTubeライブの内容を元に作成しております。Amazonの商品トレンド解析ツール、セラーセントラルの仕様、Amazonベストセラーランキング、サジェスト表示、1688・アリババの画像検索、Chrome拡張機能、AIツールの機能などは、仕様変更により変わる可能性があります。実際に商品リサーチや仕入れを行う際は、Amazon公式ヘルプ、セラーセントラル、各種規約、物流会社、代行会社、税務・法務・知財・輸入規制の専門家などの最新情報を必ずご確認ください。

本記事は、特定商品の売上、利益、Amazon審査通過、出品可否、広告効果、AI回答の正確性、仕入れ成功を保証するものではありません。中国輸入および米国Amazon物販に取り組む際は、ご自身の判断と責任において行ってください。