どちらも正解のパラレルワールド｜Amazon広告・物販・人生で迷う人が知るべき「選択の本質」

皆さん、こんにちは。物販講師の黒澤です。

Amazon広告マニアです。

ここ最近、立て続けにAmazon広告についての講義動画を出しています。

Amazon物販におけるスポンサープロダクト広告、ACOS、TACOS、CTR、CVR、CPC、セッション数、広告費の使い方、1日1ドル広告、ロービッド戦略など、かなり細かいところまでお話ししています。

広告について学びたい方は、再生リストを貼っておきますので、ぜひそちらもご覧ください。

また、広告については人数限定で、Zoomによる広告改善サポートも行っています。販売計画レポート付きのサポートプランです。

気になる方は、LINEに登録して、メッセージで「広告」とお送りください。

さて、ここからが今日の本題です。

Amazon広告について講義をしながら、私自身も改めて反芻・咀嚼していて思うことがあります。別に茶化しているわけでも、調子に乗っているわけでもありませんが、Amazon広告戦略というのは、一見すると非常に複雑怪奇に見えます。

しかし、数値をしっかり読み込んでいくと、戦略そのものはものすごく単純明快なんです。

天才数学者ジョン・フォン・ノイマンも、一見して複雑に見える問題というのは、冷静に分析してみると、単純な問題がいくつか組み合わさっているだけだ、という趣旨のことを述べています。

Amazon広告も、まさにそれに近いです。

「広告が悪い」「ACOSが高い」「売れない」「クリックされない」「広告費だけが減っていく」…こういう言葉で見ると、問題は大きく見えます。しかし、実際にはそこまで一枚岩の問題ではありません。

• セッション数が足りないのか。
• CTRが低いのか。
• CVRが低いのか。
• CPCが高すぎるのか。
• 商品ページが弱いのか。
• 価格が高いのか。
• レビュー数が少ないのか。
• 広告の入札戦略が合っていないのか。
• そもそも商品選定の段階でズレているのか。

こうやって分解していけば、やるべきことはかなり見えてきます。

未経験者の方や初心者の方は、目の前の問題を十把一絡げに捉えてしまいがちです。

だから、解決の糸口が見つからない。どこから手をつければいいのか分からない。広告費を止めるべきなのか、増やすべきなのか、商品ページを直すべきなのか、価格を下げるべきなのか、分からなくなってしまう。

それは普通のことです。

だからこそ、私は講義動画を出していますし、広告改善サポートのオファーもさせていただいています。

とにかくお伝えしたいのは、Amazon広告は、きちんと問題を分解し、一つ一つの単純な問題を定義づけし、条件づけし、定量的に数値で対策を施せば、みるみる改善していくということです。

もちろん、皆さんが広告貧乏にならないためにも、利益を最大化するためにも、この考え方は非常に重要です。喉から手が出るほど欲しい対応策だと思います。

そして、その対応策というのは、決して非現実的なものではありません。むしろ、数学の方程式の答えのように、条件を整理すれば必ず一つの答えが見えてくる。

ただし、ここが少し分かりづらいところなのですが、その一つの答えは、全員に共通する一つの答えではありません。人によって違います。十人十色です。

• 資金状況も違う。
• 扱っている商品も違う。
• 在庫数も違う。
• レビュー数も違う。
• 商品ページの完成度も違う。
• 広告に使える予算も違う。
• 目指している売上規模も違う。

だから、その人にとっての「最善手」は変わります。

同じAmazon広告でも、Aさんにとっては広告費を増やすことが正解かもしれません。Bさんにとっては、一度広告を絞って商品ページを改善することが正解かもしれません。Cさんにとっては、広告以前に商品選定や価格設計を見直すことが正解かもしれません。

このあたりが、Amazon広告をさらに分かりづらくしているところだと思います。

ただ、それでも生徒さんからしっかりヒアリングを行えば、自ずと最善手は見えてきます。

• 商品ページを見る。
• 広告データを見る。
• 販売実績を見る。
• 利益計算を見る。
• 在庫状況を見る。
• 今後の販売計画を見る。

こうやって一つ一つ見ていけば、その人にとって今何をすべきかは、かなり明確になっていきます。

広告改善の先にある「迷い」

そして今回、私がメインでお話ししたいのは、広告改善そのものというよりも、その先にある「迷い」についてです。

広告改善をする際にも、生徒さん一人ひとりのご意向やご状況があります。

数字だけを見れば、この手が良い。広告だけを見れば、この改善が良い。商品ページだけを見れば、この修正が良い。そういうことはあります。しかし、実際には人間がビジネスをしているわけです。

• その人がどこまで資金を投じられるのか。
• どれくらいリスクを取れるのか。
• 今後どんな商品を扱いたいのか。
• 本業との兼ね合いはどうなのか。
• 家族との関係はどうなのか。
• どのくらいのスピード感で進みたいのか。

こういった要素が入ってくると、単純な数式だけでは決められない部分も出てきます。

私の生徒さんの中には、最初から「こういう商品を出したい」という具体的なイメージを持っている方もいます。OEMやオリジナルブランド戦略について、かなり明確なビジョンを持っている方もいます。

そういう方は、コンサルティングを始めた後も、比較的まっすぐ進んでいきます。途中で調整は必要ですが、進みたい方向が見えているので、意思決定が早いです。

一方で、多くの方は迷います。

• どんな商品を出せばいいのかで迷う。
• A商品とB商品、どちらを出すべきかで迷う。
• 単品で出すのか、セット販売にするのかで迷う。
• 日本Amazonで出すのか、米国Amazonで出すのかで迷う。
• メルカリを続けるのか、Amazonに移るのかで迷う。
• 広告費をかけるべきか、まずページ改善をすべきかで迷う。
• 今すぐ始めるべきか、もう少し資金を貯めてからにするべきかで迷う。

物販には、一歩一歩、必ず迷うポイントがあります。でも、これに関しても、自分一人で主観的に考えていると、なかなか答えが出ません。

フッサールの間主観性と、講師の役割

哲学者フッサールの言葉に、間主観性という考え方があります。

自分一人の主観だけではなく、他者との関係性の中で、物事の意味や理解が立ち上がってくるという考え方です。少し難しい言い方かもしれませんが、ビジネス相談でもこれに近いことが起こります。

自分一人で考えていると、ぐるぐる同じところを回ってしまう。でも、誰かに話す。質問される。自分の状況を言語化する。相手の視点から整理してもらう。そうすると、自分の中で答えが見えてくることがあります。

これは、私が物販講師として十数年、そして学習塾講師や日本語教師として働き始めてから考えれば、もう20年以上、講師という仕事を続けてきた中で強く感じていることです。

私は、単に答えを押し付けたいわけではありません。もちろん、数字を見れば、こちらの方が良いという提案はします。危ないものは危ないと言います。やめた方がいいものは、やめた方がいいと言います。

でも、本当に大切なのは、その人自身が、自分の状況を理解し、自分の意向を整理し、自分にとって納得できる選択をすることです。

私はそのための壁打ち相手であり、整理役であり、講師でありたいと思っています。

どちらも正解のパラレルワールド

さて、ここまではAmazon物販や広告の話でした。

広告にせよ、商品選定にせよ、販売戦略にせよ、私は長年講師をやってきたこともあって、そこまで大きく迷うことはあまりありません。もちろん、細かい判断で悩むことはあります。でも、基本的には構造を見て、数字を見て、リスクを見ていけば、ある程度の答えは見えてきます。

しかし、生徒さんご自身の人生の話になると、これは私も含めて、かなり迷うことが多いと思うんです。なぜ人は人生で迷うのか。その理由の一つは、どちらも正解の選択肢が存在するからだと思います。

私はこれを、「どちらも正解のパラレルワールド」と呼んでいます。

たとえば、かなり卑近な例になりますが、恋愛で考えてみます。少し不謹慎な例かもしれませんが、分かりやすいのであえて話します。

たとえば、ある女性に気になる男性が二人いたとします。

Aさんは、とてもイケメンです。一緒にいると刺激があります。ドキドキする。自分も頑張ろうと思える。ただ、その分少し緊張する。気が抜けない。気難しいところもある。少しお金にうるさいところもある。

一方、Bさんは、一緒にいると家族のような安心感があります。見た目の派手さよりも、人格重視です。落ち着く。自然体でいられる。ただ、インドア派なのであまり旅行やお出かけする機会はなく、良くも悪くも平凡で変わり映えがない。

さて、この二人のうち、どちらと結ばれたら幸せなのでしょうか。

これは難しい問題です。

Aさんは、外部刺激型の人です。

一緒にいると刺激がある。短距離走のような意欲が湧く。緊張感があるからこそ、自分も磨かれる。イケメンだから、多少のしんどさがあっても、自分が頑張ればいいかなと思える。

一方、Bさんは、内部成長型の人です。

一緒にいると落ち着く。家族のような安心感がある。自分の内側からじんわり育っていくような関係性がある。ただ、悪く言えば、だらけてしまう可能性もある。即効性のある刺激は少ない。

どちらが正解でしょうか。

おそらく、どちらも正解なんです。

Aさんと結ばれる人生も、ある意味では正解です。Bさんと結ばれる人生も、ある意味では正解です。AさんにはAさんの良さがあり、Aさんのしんどさがあります。BさんにはBさんの良さがあり、Bさんのしんどさがあります。

片方の良い面は、もう片方には足りないかもしれない。片方に対して悩んでいる部分は、もう片方が補ってくれるかもしれない。

だから迷うんです。

人は、明らかに悪い選択肢と明らかに良い選択肢の間では、そこまで迷いません。本当に迷うのは、どちらも正解に見えるときです。

• どちらも魅力がある。
• どちらにも未来がある。
• どちらにも幸せがある。
• でも、どちらにも欠点がある。
• そして、どちらかを選んだら、もう一方の未来は失う。

ここがつらいんです。これが、どちらも正解のパラレルワールドです。

どちらかを選べば、別の自分の人生は閉じる。Aさんを選べば、Aさんと生きる未来が始まる。Bさんを選べば、Bさんと生きる未来が始まる。でも、同時に、選ばなかった方との未来は失われる。

もちろん、友人として交流を続けるとか、曖昧な関係を保つとか、現実にはいろいろな形があるかもしれません。でも、今回はあえて結婚や真剣なお付き合いという形で考えてみましょう。

人生には、両方は選べない選択があります。

どちらも正解なのに、どちらかしか選べない。

そして、これが恋愛だけではなく、仕事にも、ビジネスにも、Amazon物販にも起こります。

Amazon物販も、どちらも正解の選択になりやすい

たとえば、今の会社の仕事を続けながら、Amazon物販を始めるという選択も、これに近いかもしれません。

今の会社の仕事に対して、正直つまらないと感じている。毎日同じことの繰り返しのように感じる。自分の成長が止まっているような気がする。でも、安定はある。毎月給料は入る。社会保険もある。家族にも説明しやすい。

一方、Amazon物販は刺激的です。

• 自分で商品を選ぶ。
• 中国から仕入れる。
• アメリカAmazonで販売する。
• 広告をかける。
• 商品ページを改善する。
• 売上が立つ。
• 利益が残る。
• 自分の力で収入の柱を作っていく。

これは非常に面白いです。しかし、当然リスクもあります。

• お金を投じる必要があります。
• 最初は貯金が減るかもしれません。
• 失敗する可能性もあります。
• 商品選定を間違える可能性もあります。
• 広告費がかかる可能性もあります。
• 在庫を抱える可能性もあります。

つまり、今の会社員生活は安定型です。Amazon物販は刺激型です。

そして、Amazon物販は始めてから育てていけば、内部成長型の商売になっていきます。しかし、最初に踏み出す瞬間だけを見ると、かなり外部刺激に近い魅力を放っています。

今の仕事を続けるべきか。Amazon物販を始めるべきか。もっと資金を貯めてからにするべきか。今すぐ小さく始めるべきか。

ここで多くの人が迷います。

ただ、ありがたいことに、恋愛や結婚とは違って、Amazon物販の場合は、今の会社をキープしながら始めることができます。

いきなり会社を辞める必要はありません。むしろ、私はいきなり辞めるべきではないと思っています。今の仕事というメインエンジンを持ちながら、Amazon物販という第2エンジンを少しずつ回していく。この形が、かなり現実的だと思います。

それでも何年もAmazon物販をやりたいと思っているのに、なかなか始められない人がいます。そういう方は、もしかしたら収益の構造、あるいは人生の構造が少しおかしくなっている可能性があります。

一生懸命働いている。真っ当に仕事をしている。家族もいる。お子様もいる。定職にもついている。一見すると、幸せそうに見える。

でも、なぜかお金が残らない。毎月なんやかんやで消えていく。新しいことを始めるための数十万円が貯まらない。100万円単位の挑戦資金が作れない。やりたいことはあるのに、いつも資金の問題で止まってしまう。

この状態は、何か構造がおかしいと思うんです。

もちろん、今のままで本当に満足しているなら、それでいいと思います。

今の仕事が楽しい。今の収入で満足している。家族との時間もあり、老後も安心で、新しい挑戦をする必要はない。そう思えるなら、無理にAmazon物販をやる必要はありません。

でも、そもそもそう思えている人は、Amazon物販という言葉に反応していないはずです。この記事も読んでいないはずです。私のYouTubeも見ていないはずです。広告改善や物販講座にも興味を持っていないはずです。

つまり、今これを読んでいる時点で、どこかで今のままではない未来を考えているのだと思います。

だからこそ、迷うんです。今のままでも、ある程度は正解。でも、Amazon物販を始める未来も、また正解かもしれない。どちらも正解のパラレルワールドです。

どちらを選んでも後悔する人の特徴

ここで、もう一歩踏み込んでお話しします。

世の中には、どちらを選んでも後悔してしまう人がいます。

Aを選んだら、Bを選べばよかったと思う。Bを選んだら、Aを選べばよかったと思う。どちらを選んでも、選ばなかった方の良さばかりを見てしまう。このタイプの人は、実は選択そのものに問題があるというより、選択した後の自分の姿勢に問題があることが多いです。

• 選んだ後も、選ばなかった未来を見続ける。
• 目の前の課題に向き合う前に、別の選択肢へ逃げたくなる。
• 自分で選んだはずなのに、環境や他人のせいにしてしまう。
• 失敗を検証せず、選択そのものが間違っていたと決めつける。
• 「もっと良い選択肢があったはず」と考え続ける。

こういう状態になると、どちらを選んでも苦しくなります。なぜなら、選んだ世界に本気で根を下ろしていないからです。

Amazon物販でも同じです。

Amazon物販を始めたのに、少し広告費がかかっただけで「やっぱりやめておけばよかった」と思う。商品ページ作成でつまずくと「自分には向いていない」と思う。在庫が動かないと「別の商品にすればよかった」と思う。

もちろん、反省は必要です。検証も必要です。間違った商品選定を見直すことも必要です。

しかし、少し壁にぶつかるたびに「別の未来の方が良かった」と考えてしまうと、どの道を選んでも前に進めません。

潔く選んだ方向に邁進できる人の特徴

一方で、どちらかを選んだ後に、潔くその方向へ進める人もいます。

このタイプの人は、選ばなかった未来を完全に忘れているわけではありません。ただ、選んだ以上は、その選択を正解にしていこうとします。自分に無理やり言い聞かせたり、誤魔化したりするのではなく、全力で謳歌しようとします。

• 選んだ後に、目の前の現実を動かす。
• 後悔をゼロにしようとするのではなく、引き受ける。
• 失敗を「選択ミス」ではなく「改善材料」として見る。
• 選ばなかった未来を美化しすぎない。
• 自分の選択に責任を持ち、途中で修正しながら進める。

この違いは非常に大きいです。

人生において、完全に後悔のない選択というのは、おそらくほとんどありません。Aを選べば、Aを選んだなりの苦労があります。Bを選べば、Bを選んだなりの苦労があります。

重要なのは、苦労があるかどうかではありません。その苦労を、自分が選んだ道の一部として引き受けられるかどうかです。

Amazon物販を始めれば、広告費で悩みます。商品選定で悩みます。FBA手数料で悩みます。レビューが増えないことで悩みます。競合の強さに悩みます。

でも、それを「やらなければよかった」とだけ考えるのか、「この道を選んだからこそ、ここを改善しよう」と考えるのかで、その後の結果は大きく変わります。

選ばないことも、ひとつの選択である

今の会社だけで生きる未来。会社員を続けながらAmazon物販を始める未来。Amazon物販を育てて、将来的に収入の柱を増やす未来。何も始めずに、今のまま時間だけが過ぎる未来。

どれも、ある意味では成立します。

でも、どの未来を選ぶかによって、5年後、10年後の自分は大きく変わります。

ここで大切なのは、正解を探しすぎないことです。人生には、唯一絶対の正解がない選択がたくさんあります。どちらも正解。でも、どちらかを選べば、もう一方の未来は薄れていく。

だからこそ、自分がどちらの後悔を引き受けたいのかを考える必要があります。

• Aを選んだ後悔。
• Bを選んだ後悔。
• 始めた後悔。
• 始めなかった後悔。
• リスクを取った後悔。
• リスクを避け続けた後悔。

どちらの後悔なら、自分は引き受けられるのか。これが、人生の選択ではかなり重要だと思います。後悔を軸に判断してということではなく、むしろ「どちらにしろ未練の残らない人生なんてないと悟った上で、究極的には自分が亡くなる瞬間、どちらの生き方だったら納得できるか？」の話です。

Amazon物販も同じです。

始めたら失敗する可能性があります。お金を失う可能性があります。思ったより大変かもしれません。広告費がかかるかもしれません。在庫が残るかもしれません。

でも、始めなかった場合の後悔もあります。

• あの時、やっておけばよかった。
• 5年前に始めていれば、今ごろ違う景色が見えていたかもしれない。
• 結局、何年も迷っているだけだった。
• 資金が貯まってからやろうと思っていたけれど、資金は貯まらなかった。
• 家族のために頑張っているつもりだったけれど、結局何も変えられなかった。

この後悔も、かなり重いです。

まずは小さく現実を動かす

だから私は、無理に大きく始めましょうとは言いません。

でも、小さく現実を動かすことは大切だと思います。

• 広告改善であれば、まず数字を見る。
• 商品選定であれば、まず候補を一つ出す。
• Amazon物販であれば、まず全体像を学ぶ。
• 資金が不安なら、小ロットのテストマーケティングから考える。
• 迷っているなら、誰かに相談して自分の状況を言語化する。

人生を一気に変える必要はありません。

ただ、どちらも正解のパラレルワールドに立っているときに、ずっと何も選ばないままでいると、実はそれも一つの選択になります。選ばないという選択です。

そして、選ばないという選択を続けた未来も、確実にやってきます。

迷いは、真剣に考えている証拠

私は、Amazon物販をやりましょうと無責任に煽りたいわけではありません。

• 向いていない人もいます。
• 今はタイミングではない人もいます。
• 資金的に危険な人もいます。
• 家族との相談が先の人もいます。
• 本業が忙しすぎて、今始めると逆に崩れてしまう人もいます。

だからこそ、ヒアリングが必要です。だからこそ、状況整理が必要です。だからこそ、広告でも物販でも人生でも、一人でぐるぐる考え続けるのではなく、誰かとの間で整理することが大切になります。

フッサールの間主観性ではありませんが、自分一人の主観だけでは見えないものが、他者との対話の中で見えてくることがあります。

• 自分は本当は何が不安なのか。
• 何を失うのが怖いのか。
• 何を得たいのか。
• どちらの後悔なら引き受けられるのか。
• どの未来なら、5年後の自分が納得できるのか。

ここを整理することが、非常に大切です。

広告改善も同じです。

ACOSが悪いから広告を止める。売れないから商品を諦める。CPCが高いから入札を下げる。もちろん、それが正解のときもあります。でも、その前に「構造」を見なければいけません。

• CTRが低いのか。
• CVRが低いのか。
• セッションが足りないのか。
• 商品ページが弱いのか。
• 価格が高いのか。
• 広告費が足りないのか。
• 商品選定がそもそもズレているのか。

人生も同じです。

• 今の会社が嫌なのか。
• 収入が不安なのか。
• 将来が不安なのか。
• 今の仕事に意味を感じられないのか。
• 新しいことを始める資金がないことが問題なのか。
• 家族に説明できないことが不安なのか。
• 失敗することが怖いのか。
• 失敗した自分を認めることが怖いのか。

大きな悩みも、分解していくと、いくつかの単純な問題に分かれます。そして、その一つ一つに対して、小さな対策を打っていく。これが、広告改善にも、物販にも、人生にも共通する考え方だと思います。

まとめ：自分が納得できる未来を選ぶ

今日のタイトルは、「どちらも正解のパラレルワールド」でしたね。

この言葉で私が伝えたいのは、人生には、明らかな正解が一つだけ用意されているわけではないということです。

• Aを選んでも正解。
• Bを選んでも正解。
• でも、Aを選んだ世界と、Bを選んだ世界は違う。
• そして、どちらかを選ぶということは、もう一方の世界を手放すということでもある。

だから迷う。だから苦しい。だから決められない。

でも、それは悪いことではありません。迷っているということは、それだけ真剣に考えているということです。本当にどうでもいいことなら、人はそこまで迷いません。

• 仕事のこと。
• お金のこと。
• 家族のこと。
• ビジネスのこと。
• 恋愛のこと。
• 人生の後半戦のこと。

大事だからこそ、迷うんです。だから、迷っている自分を責めなくていいです。

ただし、迷い続けるだけで何もしない状態が長く続くと、時間だけが過ぎていきます。その時間もまた、選択の結果です。だからこそ、まずは一つだけ現実を動かしてみてください。

• Amazon広告で悩んでいるなら、数字を整理する。
• 商品選定で悩んでいるなら、候補を一つ比較する。
• Amazon物販を始めるか迷っているなら、全体像を学ぶ。
• 資金が不安なら、いくらまでならテストできるか計算する。
• 一人で考えても進まないなら、誰かに相談する。

どちらも正解のパラレルワールドに立っているとき、完璧な答えを待ち続ける必要はありません。必要なのは、今の自分が引き受けられる一歩を選ぶことです。

今日の話が、Amazon広告で悩んでいる方、物販の進め方で迷っている方、あるいは人生の選択で立ち止まっている方にとって、少しでも整理のきっかけになれば嬉しいです。

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それでは、今日も一つだけ現実を動かしていきましょう。

どちらも正解のパラレルワールドの中で、自分が納得できる未来を選んでいきましょう。

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補足・免責事項

本記事は、Amazon広告、Amazon物販、商品選定、広告改善、人生における選択について、一般的な考え方として整理したものです。

Amazon広告や物販の成果は、商品ジャンル、価格、レビュー数、商品ページ、競合状況、在庫状況、広告予算、季節性、アカウント状態、市場環境などによって大きく異なります。本記事の内容は、特定の売上、利益、広告改善効果を保証するものではありません。

実際に広告運用や商品販売を行う際は、ご自身の状況に合わせて慎重に判断し、必要に応じて専門家や経験者に相談してください。