Amazon広告はなぜ複雑怪奇なのか？広告改善Zoomサポートで「利益が残る販売戦略」まで診断します

皆さん、こんにちは。現代シルクロードビジネス物販講師の黒澤です。

今回は、日米Amazon販売者向けに、Amazon広告・利益改善Zoomサポートについてご案内します。

Amazon広告を回していると、かなり複雑な問題にぶつかります。ACOSが高い。広告費が利益を圧迫している。売上はあるのに利益が残らない。どの商品を伸ばすべきか分からない。広告を止めるべきか、続けるべきか判断できない。

こういった悩みは、単に広告設定だけを見ても解決しないことが多いです。

YouTubeでも詳しく解説しています

今回の内容は、YouTubeでもホワイトボードを使ってお話ししています。Amazon広告がなぜ「複雑怪奇」なのか、そして広告改善から利益改善につなげるために何を見るべきなのかを解説しています。

Amazon広告は「広告設定だけ」では改善できない

Amazon広告でよくあるのが、ACOSが高いから入札単価を下げる、広告を止める、オート広告からマニュアル広告に切り替える、完全一致やフレーズ一致を調整する、という対応です。

もちろん、それも大切です。しかし、広告の数字が悪い原因が、本当に広告設定だけにあるとは限りません。

クリックは取れているのに売れていないなら、商品ページのメイン画像、タイトル、価格、レビュー、商品説明、バリエーション設計に問題があるかもしれません。

売れているのに利益が残らないなら、広告ではなく、そもそもの仕入れ価格、FBA手数料、国際送料、販売手数料、価格設定、利益率に問題があるかもしれません。

つまり、Amazon広告の改善とは、広告管理画面だけをいじることではありません。

広告レポート、ビジネスレポート、トランザクション、商品ページ、競合状況、利益率、販売戦略まで含めて見ていく必要があります。

広告を改善すると、Amazon販売の景色が変わる

広告改善の面白いところは、単に広告費を下げるだけではないところです。

広告レポートを正しく見ると、どの商品を伸ばすべきか、どの商品は見直すべきか、どのキーワードが利益につながっているのか、どの広告費が無駄になっているのかが見えてきます。

さらに、ビジネスレポートやトランザクションと合わせて見ることで、売上ではなく、本当に利益が残る構造になっているかを確認できます。

広告を改善することで、商品ページ、価格設定、在庫判断、仕入れ判断、販売戦略まで見直すきっかけになります。

だから私は、Amazon広告は単なる販促ツールではなく、販売戦略全体を見直すためのレントゲン写真のようなものだと思っています。

限定3名で「広告改善Zoomサポート」を行います

そこで今回、日米Amazon販売者向けに、限定3名で「広告改善Zoomサポート」を行います。

内容は、Zoom3回＋戦略レポート付きです。広告レポート、ビジネスレポート、トランザクションなどをもとに、現在の販売構造を整理し、広告改善・利益改善・商品ページ改善・販売戦略の方向性をレポート化します。

料金は、59,800円です。

Zoom3回では何を行うのか

Zoom1回目：現状整理

まずは、現在の販売状況を整理します。販売国、日本Amazonなのか米国Amazonなのか、販売歴、月商、広告費、利益率、販売中の商品数、今一番困っていることなどを確認します。

Zoom2回目：広告・利益構造の分析

広告レポート、ビジネスレポート、トランザクション、商品ページ、競合状況などをもとに、どこに問題があるのかを見ていきます。広告費が高い原因が広告設定なのか、商品ページなのか、価格なのか、利益率なのかを切り分けます。

Zoom3回目：戦略レポートの解説

最後に、今後30日〜90日で何を改善すべきか、どの商品を伸ばすべきか、どの商品を見直すべきか、広告をどう組み直すべきかを、戦略レポートとしてまとめて解説します。

このサポートが向いている方

• Amazon広告を回しているが、利益が残っていない方
• ACOSが高く、何から改善すべきか分からない方
• 広告費が利益を圧迫している方
• 売上はあるのに、手元にお金が残らない方
• どの商品に広告をかけるべきか分からない方
• 広告を止めるべきか、続けるべきか判断できない方
• 日本Amazonまたは米国Amazonで販売している方
• 中国輸入・1688仕入れ・OEM販売に取り組んでいる方
• 商品ページ、利益率、広告戦略をまとめて見直したい方

なぜ単発のZoomサポートを行うのか

私は普段、Amazon物販や中国輸入、米国Amazon販売に関するコンサルティングも行っています。

では、なぜ今回、59,800円という形で広告改善Zoomサポートを行うのか。

理由は大きく2つあります。

一つは、いきなり本格コンサルティングを受けるのは、相談者さんにとってもハードルが高いからです。まずは自分の広告や利益構造を見てもらいたい。今の販売状況を整理したい。そういう方にとって、入りやすいサポートを用意したいと思いました。

もう一つは、私自身も、さまざまな販売者さんの広告データや販売データを見ることで、さらに分析力を高めたいからです。

いろいろな広告レポート、商品ページ、利益構造を見ることで、私自身の知見も深まります。そして、その知見は、現在のコンサル生さんにも還元できます。

つまり、このサポートは、相談者さんにとっても、私にとっても、学びと改善の場になると考えています。

本格コンサルティングとの違い

今回の広告改善Zoomサポートは、あくまで広告と利益構造を中心に、現在の販売状況を整理するための短期サポートです。

一方で、本格コンサルティングでは、商品リサーチ、1688仕入れ、米国Amazon展開、OEM、商品ページ作成、広告運用、利益設計、在庫管理、販売計画まで、より長期的に伴走していきます。

今回のZoomサポートを受けたからといって、必ず本格コンサルティングを受けなければならないわけではありません。

まずは、現状を整理する。どこに課題があるのかを見る。自分で改善できるところは自分で改善する。そのうえで、もし継続的な支援が必要であれば、本格コンサルティングをご案内することもあります。

まずは広告レポートを開くところから始める

Amazon物販では、売上が立っているからといって安心はできません。

本当に大事なのは、利益が残っているかどうかです。

広告費、FBA手数料、販売手数料、国際送料、原価、返品、保管料、価格設定。これらを見ていくと、売上だけでは見えなかった現実が見えてきます。

そして、数字を見ることで、次の一手が見えてきます。

広告を止めるべきなのか。続けるべきなのか。商品ページを改善すべきなのか。価格を見直すべきなのか。そもそも、その商品を伸ばすべきなのか。

広告を見直すということは、単なる広告管理ではなく、販売戦略を見直すことでもあります。

まとめ：広告改善は、利益改善の入口です

Amazon広告は、面白いけれど複雑です。

ACOSが高いから悪い、広告費が高いから止めればいい、という単純な話ではありません。

商品ページ、利益率、FBA手数料、国際送料、競合状況、価格設定、商品ごとの役割まで含めて見ていくことで、ようやく本当の改善点が見えてきます。

広告改善は、単に広告費を下げることではありません。

利益が残る販売構造に近づけるための入口です。

補足・免責事項

本記事は、Amazon広告、広告改善、利益改善、販売戦略に関する一般的な考え方を整理したものです。実際の広告成果や利益改善の結果は、商品ジャンル、価格、レビュー数、商品ページ、競合状況、広告予算、在庫状況、季節性、アカウント状況などによって異なります。

本記事および広告改善Zoomサポートは、特定の売上や利益を保証するものではありません。実際の広告運用や販売判断は、ご自身のセラーセントラル、広告レポート、ビジネスレポート、トランザクション、利益計算などを確認したうえで行ってください。